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范进看了众人，说道：“我怎么坐在这里？”又道：“我这半日昏昏沉沉，如在梦里一般。”众邻居道：“老爷，恭喜高中了。适才欢喜的有些引动了痰，方才吐出几口痰来，好了。快请回家去打发报录人。”范进说道：“是了。我也记得是中的第七名。”范进一面自绾了头发，一面问郎中借了一盆水洗脸。一个邻居早把那一只鞋寻了来，替他穿上。见丈人在跟前，恐怕又要来骂。胡屠户上前道：“贤婿老爷，方才不是我敢大胆，是你老太太的主意，央我来劝你的。”邻居内一个人道：“胡老爹方才这个嘴巴打的亲切，少顷范老爷洗脸，还要洗下半盆猪油来！”又一个道：“老爹，你这手明日杀不得猪了。”胡屠户道：“我那里还杀猪，有我这贤婿，还怕后半世靠不着怎的？我每常说，我的这个贤婿，才学又高，品貌又好，就是城里头那张府、周府这些老爷，也没有我女婿这样一个体面的相貌！你们不知道，得罪你们说，我小老这一双眼睛，却是认得人的！想着先年，我小女在家里长到三十多岁，多少有钱的富户要和我结亲，我自己觉得女儿像有些福气的，毕竟要嫁与个老爷，今日果然不错！”说罢，哈哈大笑。众人都笑起来。看着范进洗了脸。郎中又拿茶来吃了，一同回家。范举人先走，屠户和邻居跟在后面。屠户见女婿衣裳滚皱了许多，一路低着头替他扯了几十回。到了家门，屠户高声叫道：“老爷回府了！”老太太迎着出来，见儿子不疯，喜从天降。众人问报录的，已是家里把屠户送来的几千钱打发他们去了。范进拜了母亲，也拜谢丈人。胡屠户再三不安道：“些须几个钱，还不够你赏人的！”范进又谢了邻居。正待坐下，早看见一个体面的管家，手里拿着一个大红全帖，飞跑进来：“张老爷来拜新中的范老爷。”说毕，轿子已是到了门口。胡屠户忙躲进女儿房里，不敢出来。邻居各自散了。
在范进混合性关系网内的亲朋之间，态度变化最富戏剧性者，是他的丈人胡屠户。胡屠户听到范进中举，也带领“一个烧汤的二汉，提着七八斤肉、四五千钱”，前来贺喜（注意：范进进学时，胡屠户只送了一副大肠和一瓶酒）。众人为了拯救范进的痰迷心窍，要求他平日最怕的胡屠户打他一个嘴巴。不料范进中举之后，社会地位大为提高，他在胡老爹心目中的分量也大为提高：“虽然是我女婿，如今却做了老爷，就是天上的星宿，天上的星宿是打不得的！”经过众人再三劝说，胡屠户终于大着胆子，打了范进一个嘴巴。范进被打晕在地，醒过来后，不疯了。胡屠户却禁不住地自责：“不觉那只手隐隐的疼将起来”，自己心里懊恼道：“果然天上‘文曲星’是打不得的。而今菩萨计较起来了。”范进清醒过来，稍事整顿后，胡老爹便上前赔罪：“贤婿老爷，方才不是我敢大胆，是你老太太的主意，央我来劝你的。”范进中举后，不仅他自己在丈人心目中的地位大为提高，变成“贤婿老爷”，连和他有至亲关系的母亲，也跟着水涨船高，从“老不死的老娘”，变成了“老太太”。胡屠户的态度之所以会有这样一百八十度的转变，主要原因是他预期范进会给他的酬赏增大了：“有我这贤婿，还怕后半世靠不着怎的？”有了这份预期，他所知觉到的范进自然不再是“尖嘴猴腮”、“不三不四”了：“我的这个贤婿，才学又高，品貌又好，就是城里头那张府、周府这些老爷，也没有我女婿这样一个体面的相貌！”范进有面子，胡屠户在他穷困时，把女儿嫁给他，和他结为姻亲，这份眼光使自己今天也跟着有面子，当然值得夸耀：“得罪你们说，我小老这一双眼睛，却是认得人的！想着先年，我小女在家里长到三十多岁，多少有钱的富户要和我结亲，我自己觉得女儿像有些福气的，毕竟要嫁与个老爷，今日果然不错！”对于这样一个体面的女婿，胡屠户自然要极力巴结，在众人面前增加他的面子：“范举人先走，屠户和邻居跟在后面。屠户见女婿衣裳后襟滚皱了许多，一路低着头替他扯了几十回。到了家门，屠户高声叫道：‘老爷回府了！’”范进家人用屠户送来的几千钱打发了报录人，范进拜谢丈人。丈人却十分客气，再三不安道：“些须几个钱，还不够你赏人的！”当做过一任知县的张乡绅来拜会新中的范老爷，胡屠户也知道自己上不得台盘，不能参与这一幕“前台行为”的演出，所以“忙躲进女儿房里，不敢出来”。邻居也“各自散了”。
第35节 “范进中举”的权力游戏（5）
（六）拉关系与送礼
范进迎了出去。只见那张乡绅下了轿进来，头戴纱帽，身穿葵花色圆领，金带皂靴。他是举人出身，做过一任知县的，别号静斋。同范进让了进来，到堂屋内平磕了头，分宾主坐下。张乡绅先攀谈道：“世先生同在桑梓，一向有失亲近。”范进道：“晚生久仰老先生，只是无缘，不曾拜会。”张乡绅道：“适才看见题名录，贵房师高要县汤公，就是先祖的门生。我和你是亲切的世兄弟。”范进道：“晚生侥幸，实是有愧。却幸得出老先生门下，可为欣喜。”张乡绅四面将眼睛望了一望，说道：“世先生果是清贫。”接着，在跟的家人手里拿过一封银子来，说道：“弟却也无以为敬，谨具贺仪五十两，世先生权且收着。这华居，其实住不得，将来当事拜往，俱不甚便。弟有空房一所，就在东门大街上，三进三间，虽不轩敞，也还干净，就送与世先生；搬到那里去住，早晚也好请教些。”范进再三推辞。张乡绅急了，道：“你我年谊世好，就如至亲骨肉一般，若要如此，就是见外了。”范进方才把银子收下，作揖谢了。又说了一会，打躬作别。胡屠户直等他上了轿，才敢走出堂屋来。
张乡绅和范进素未谋面，两人之间毫无关系可言。张乡绅是卸任知县，范进是新科举人，前程未可限量，因此特意前来攀关系，希望能在彼此之间建立起稳定的“混合性关系”。他“同范进让了进来，到堂屋内平磕了头，分宾主坐下”，便攀谈道：“世先生同在桑梓，一向有失亲近。”范进中举之前，本是屡试不中的贫困书生，哪里有机会亲近张乡绅？因此客气地回道：“晚生久仰老先生，只是无缘，不曾拜会。”张乡绅又继续攀关系：“适才看见题名录，贵房师高要县汤公，就是先祖的门生，我和你是亲切的世兄弟。”范进听见这话，也赶忙搭上这条关系：“晚生侥幸，实是有愧，却幸得出老先生门下，可为欣喜。”
搭上关系后，双方若是预期彼此之间将来还会有进一步的交往，则还要设法加强关系。在中国社会里，加强关系的重要方法之一，是送礼。对方地位愈高，权力愈大，将来的回报愈丰厚，送的礼也愈大。张乡绅看范进非常清贫，居所十分简陋，“将来当事拜往，俱不甚便”，随即从在跟的家人手里拿过一封银子，一面送他贺礼五十两，一面说：“弟有空房一所，就在东门大街上，三进三间，虽不轩敞，也还干净，就送与世先生。”范进再三推辞，张乡绅急了，说道：“你我年谊世好，就如至亲骨肉一般，若要如此，就是见外了。”换句话说，范进若是把礼收下，两人之间的关系加强了，彼此就变成“年谊世好，就如至亲骨肉一般”；范进若是不收，“就是见外了”，彼此关系也就淡了。至此，范进只有“把银子收下，作揖谢了”。
（七）回报的预期与人情的回报
范进即将这银子交与浑家打开看，一封一封雪白的细丝锭子，即便包了两锭，叫胡屠户进来，递与他道：“方才费老爹的心，拿了五千钱来。这六两多银子，老爹拿了去。”屠户把银子握在手里紧紧的，把拳头伸过来，道：“这个，你且收着。我原是贺你的，怎好又拿回去？”范进道：“眼见得我这里还有几两银子；若用完了，再来问老爹讨来用。”屠户连忙把拳头缩了回去，往腰里揣，口里说道：“也罢，你而今相与了这个张老爷，何愁没有银子用？他家的银子，说起来比皇帝家还多些哩！他家就是我卖肉的主顾，一年就是无事，肉也要用四五千斤，银子何足为奇！”又转回头来望着女儿说道：“我早上拿了钱来，你那该死行瘟的兄弟还不肯！我说：‘姑老爷今非昔比，少不得有人把银子送上门来给他用，只怕姑老爷还不稀罕’。今日果不其然！如今拿了银子家去，骂这死砍头短命的奴才！”说了一会，千恩万谢，低着头，笑眯眯地去了。
“有来有往，亲眷不冷场”。中国社会中混合性关系的维系，有赖于双方不断的人情往来，“来而不往，非礼也”，个人接受了关系网内其他人的人情，一有机会，一定要设法回报。范进进学时，丈人拿了一副大肠和一瓶酒来贺，范进无以为报，再想向丈人借盘费参加乡试，便被奚落了一顿。范进中举之后，丈人又拿了“七八斤肉、四五千钱”，前来贺喜。范进收了张乡绅的五十两贺仪，立刻包了六两多银子送给丈人，屠户“把银子握在手里紧紧的”，嘴上却不免谦让一番，及至听到范进说他将来银子用完了，“再来问老爹讨来用”，才赶忙把钱收下。在讲究“报”的社会规范之下，个人做人情给别人，他已经可以预期：对方会有所回报。胡屠户在拿礼来贺之初，早已料到这一点，所以他对女儿说：“我早上拿了钱来，你那该死行瘟的兄弟还不肯！我说：‘姑老爷今非昔比，少不得有人把银子送上门来给他用，只怕姑老爷还不稀罕。’今日果不其然！如今拿了钱家去，骂这死砍头短命的奴才！”事情的进行，一切均如胡屠户所料。因此，他拿了银子，“千恩万谢，低着头，笑眯眯地去了”。
第36节 结论
五、结论：科举制度下的权力游戏
在范进中举的故事里，我们可以很清楚地看出：需求法则、人情法则和公平法则三种交易法则的运作。在这个故事里，最值得我们注意的，是范进中举前后，其社会关系的变化。范进中举之前，虽然也曾进过学，但是他的身份地位不高，掌握的资源有限，社会关系的主要范畴也局限在以需求法则和家里人交往。家中清贫，连向丈人借盘费去参加乡试都要被抢白一番。在这种情况下，他的“混合性关系网”很小，他也很难以“人情法则”和关系网内的其他人交往。所以中国社会中有许多谚语感叹：“人间有二薄：春冰薄，人情更薄”，“人情冷暖，世态炎凉”，“无钱休入众，遭难莫寻亲”，“世情看冷暖，人面逐高低”。然而，“人情似纸张张薄，世事如棋局局新”。及至范进中举之后，社会地位大为提高，和他来往的人可以预期从他身上能得到丰厚的回报，结果，不仅在他原来的混合性关系网内其他人（胡屠户、众邻居）对他另眼看待，连他原先不认识的人，也争着来和他攀关系、拉交情，使他的关系网迅速扩张：“自此以后，果然有许多人来奉承他：有送田产的，有送店房的，还有那些落破户，两口子来投身为仆，图荫庇的。到两三个月，范进家奴仆、丫鬟都有了，钱、米是不消说了。”身份地位大为提高的范进，当然也要利用他既有的资源，来回报关系网内其他人对他所做的人情。换言之，从这篇小说中，我们可以很清楚地看出：在明朝的科举制度下，知识分子如何经由通过科举考试来获取社会地位；社会地位高升之后，其人际关系又如何发生变化。至于他通过科举进入官僚体系之后，在他的职位上，如何依照人情法则来回报他人，这又牵涉到明清时代官僚制度如何运作的问题。由于篇幅所限，这个问题只有留待他处，再作进一步的详细讨论。
第37节 前言
文/Richard L。A。Sterba
一、前言
16世纪末期，葡萄牙、西班牙和荷兰等国水手从远东带回西方许多奇闻逸事，其中有些关于中国文官制