按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
强的团队，先称一下自己几斤，然后再确定自己的胃口，这样才可以得到投资者的青睐，其实拉20万投资，一个报纸广告就可以解决掉，因为有钱，而没有项目的人太多了，职业投资机构，心很黑，而个人投资，则更稳当一些，同时当地的朋友投资，一般这个人都具有一定的社会关系，能够给操作者带来很多的便利。
做网络项目，其实20万，我认为都是大钱，我做项目的上限是5万元，就是5万元以上的项目，我就不碰了，因为我感觉投资太大了，我喜欢的就是以小博大，短平快的思路去发展，我从来不相信一个个人，从来都没做过网络，能够一炮走红，成为一个品牌，过去可能有，现在是很难有了，即便是有，也是天才，绝对轮不到我，所以我很清楚的知道自己的分量，所以我给自己的定位很准确，自然我没有去做品牌，做的话，是死路一条。
所以给我提出比马云还强的电子商务的思路，我建议这位哥哥，你还是清醒一下吧，马云，不能说比你聪明，至少对于商务这一个问题上，看的比你清，外行人很难是看准网络的脉搏的，就如同我想从美国引进原油是一样的， 意淫一下就可以了，别太当真。
前几天，去爬崂山，我提议，我们走个捷径吧，我看着通往山顶有个捷径，我说，你们太傻了，我看到捷径了，从这个山口直接上去，就到了山顶，向导告诉我，他说他在山上住了40多年了，现在走的这条路是最佳的，捷径是不可能存在的，因为前面有岩石，根本上不去。
我看到了捷径，还骂他们SB，结果他们告诉我，他们早就研究透了，这就如同有些人告诉我们，说他看到了网络的捷径，说我们都没有看到，也许你的捷径前面，也是岩石。
现在的网络创业者，都想的很好，要做一个什么中国最大的什么站，让全中国的XX人都来上，其实你就没想一下，为什么要到你的站上去， 你的站有什么特点，别人能不能复制你，你有没有核心竞争力，你的竞争力别人能不能复制？大家光想着创新了， 就是没想到一个最核心的问题，就是流量问题， 流量为王，只有解决了流量问题，才可以在网络上发展起来，再好的模式，没人用，一样是垃圾，再垃圾的东西，有人用，一样是可以赢利的。
真了解网络的人，现在选项目，就是选择两个类型的，一个类型是可以快速口碑相传扩张的，另外一个就是投资就可以赢利的。
快速扩张的，例如网络游戏，例如视频站，例如开心网，大家觉得好玩，马上就传播，开心网一夜之间就风靡了，他们解决了流量问题， 想赢利自然也是很容易的事，有流量了，做什么都行。
投资赢利的，凡客，去年就收回了成本，并且销售额5亿人民币，例如妆点网，赢利500万一个月，这些都是投资就可以赢利的，因为他们不需要考虑流量的问题，他们的流量都是买来的。
综观这两个模式，都是解决了流量问题，任何一个站，只要是能够赢利的，都没有脱离了流量这个核心，就如同现实中我们说的地理位置是一样的，上海的南京路的房价，比我农村老家的房价高了几千倍，是房子质量好吗？不是，是地理位置好，是流量高。
快速扩张模式里，最难解决的就是模式被复制，同时硬件投资太大，所以视频站有多家了，开心网也有多家了，游戏更是多家了，他们彼此竞争，市场分到的越来越少。
在投资赢利模式里，最难解决的就是找到能够买广告还赢利的产品，一般需要利润空间在百元以上的产品，所以妆点是做的保健品，凡客是做的更暴利的衣服。
所以各位大爷们，清醒一下吧，一个人，不可能一眼洞穿网络的，除非是天才，但是天才不会到现在还穷，所以。。。算了，不打击一些人了。。。
在网络业内，有一句话：新人，创新，则死，复制则成功，老鸟，创新则活，固执则死。
引用SB懂懂几句话：
上一节 目录 下一节
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第33节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第33节
作者： 刘叁
1。 网络创业分为三个阶段：网络广告阶段、竞价阶段、正规站阶段，网络广告阶段，要持续1年以上的时间，目的是了解网络，认识到流量为王，并且熟悉多种流量的属性。竞价阶段，无需做流量，需要掌握适合竞价推广的产品属性，正规站阶段，就是建立属于一个可持续性发展阶段的网站，这个一般需要在网络上创业3~5后才可以考虑的事情，欲速则不达，这三个阶段，缺一不可，不可跨级进行，可以分析任何一个网络创业者，几乎都经历了这三阶段。
2。 网络的第一、二阶段，是具有可复制性的， 别人如何操作，我们如何操作，就可以复制别人的成功，所以善于交际，是网络创业的第一捷径。
3。 如果有人给我5000元，让我做到100元/天，那么我会选择拿出5000元来认识一个比自己强的网络高手的，除掉路费，我都送给高手，我要拜师于他，我不会选择自己摸索，因为网络具有可复制性，只要他告诉我如何操作，我去操作，一样是可以赚到钱的。绝大多数人都会选择自己用这5000元来试验，结果就是空手而归，而我则几天的时间就发展起来了。
4。 06年，我价值1万元，我拉的投资是2万元占50％的股份，08年我的价值是10万元，我拉的投资是20万元占50％的股份，这是我拉到投资的秘诀，因为我知道自己价值几何。
日期：2009…03…22 00：02：46
时间：3月21日23点50分
做日本注册的那个哥们找我了，他说自己做太累了，而且现在自己还要忙着和女朋友谈恋爱，还总是怕被A8联盟给K了帐号，所以想找我给想个办法，把创意卖掉，让更多的人来做日本注册，而自己仅仅卖教程就行了。
我说，一个人准备投资教程，首先必须要认可你，认可你，那么他们才可能去消费你的教程，而你现在和我刘三是一样的，在网上属于三无人员：没有名气、没有人气、没有底气。所以要想让别人相信你，首先要有东西展示出去。
懂懂在卖教程，为什么好多人复制了他的站，复制了他的广告，就是没有成功，核心就是因为没研究透他的广告是如何做的，懂懂的核心赢利点是他的QQ群，靠收入群费来赚钱，他使用的推广方法是使用的ADWORDS竞价推广，他是卖1200元入群，而很多人复制了以后，卖300元，同样卖不动，按照道理讲，任何人在网络上，都比懂懂有优势，因为懂懂的信誉是负数，而大家的至少大于等于0，而为什么他能够卖出去呢？
我也复制过他的招商广告页，然后投上竞价，我发现，投上以后，根本就不赢利，原因就是大家看完以后，一看是收费的，马上就跑了，原因就是对你不信任，一搜索刘三，是个空白信息，刘三是谁啊，没人知道，广告费自然就流逝了，复制懂懂广告的，肯定不止我一个人，还有很多人复制，都一样的结果，就是复制了不赢利。
而为什么懂懂和王通两个人能够做的很好呢？就是因为他们两个人，都有电子书，而且懂懂是把竞价投到电子书的免费下载去了，很多人下载了以后，读了以后，感觉很有道理，想了一下， 如果一个团队，连这样的书都能够整理出来，那么团队里面牛人肯定很多，自然就入群了， 王通的也是如此，一看王通写的书太好了，想当面请教一下，于是就参加了王通的地面培训，交上3600元，自然收益也会很深的，否则王通不会有那么好的声誉。
其实还是那句话，免费是最贵的，看似拣到了宝贝，其实是啥都没拣到，还要往里投资，于是我告诉这个做日本注册的朋友，我说，我给你说个办法，反正没人知道我刘三是谁，你就用你自己的名字，然后改编这篇小说，然后发到站长站上去，然后在日本注册的地方，留上你的QQ号，那么肯定就会有人主动找你买的。
他连续发了2天，在青岛论坛、站长站、博客、搜狐读书、小说网上都发了，他今天下午到我家，告诉我，真爽，真的很多人加他，要求买教程，我说原因很简单，就是很多人通过读小说，就知道你是一个职业做网络的人，不是随意忽悠人的，连小说都写的这么好玩，自然不会在日本注册上忽悠人，所以自然就相信你了。
我说，其实我写的这个，就是一个软文小说，现在写的时候，没有加软文，在写完以后，我会从头到尾，全部重新整理一遍，在改加上联系方式的地方，全部加上，例如日本注册教程的那个地方，例如视频版的日赚50元的爆笑图片的教程的那个地方，都会留上自己的联系方式的，因为小说本身可以借助很多平台发布，而且具有很强的粘稠度，这就成了一个合理的广告平台，当然我想，聪明的人是不会去自己写的，直接改编就可以了，如果有人把刘三替换成别的名字，那就成了自己的原创了，或许刘三也是替换的别人的名字。
他问我，最近做点什么事可以赚点钱，我告诉他， 就专心的改编刘三的文章就可以了，一定是可以有很多人和你联系和崇拜你的，因为这里面是个揭密式的小说，很多人都感兴趣，其实这些秘密，在业内来讲，都算不上秘密，就如同宋祖德说的那些事，其实娱乐圈的人都知道，仅仅是大家都不说而已。所以你修改为自己的名字去发布的时候，肯定会有很多人成为你的客户的，而且任何一个站，都不会去删除你的小说的，因为他们感觉你连载的太用心了。
日期：2009…03…22 01：03：24
时间：2009…3…22…00：18
再来介绍一下我的大学老师，他现在已经下海了，我一直都是喊他老师，比我大13岁，是当年一个真正的天才级的学生，19岁研究生毕业，学的是最让人头疼的结构力学，他并不是我真正的大学老师，因为他没教过我，而且也不和我一个学校的，仅仅是因为行业不同，我一直都喊他老师，而且他毕业后，的确是在教大学。
他是读的名牌大学，他同学里面，有很多目前社会上的名人，我问过他这个问题，就是19岁研究生毕业，是否是学校里最小的，他说不是的，他说这也不是少年本科班，就是正常读书的，他们班里还有个姑娘，比他还小一岁，现在在美国定居了，对于读书这个事情来说，他说中国从来都不缺少读书类的天才，他自己也介绍，他不是天才，他说自己在大学里也补考过，考研究生，是最后两个月努力的结果。
后来他专门研究教育类产品，然后做招商，从2001年做到现在，每年都有过百万的招商收入，方式很简单，就是他们做课题研究，然后再通过电视广告或者是报纸广告做招商，主要的对象是一些做教育机构的，或者是学校，或者是家教中心，他们主要是提供的教材。
后来有人给他提起了互联网这个事情，他很感兴趣，主要原因就是他的梦想就是要组建世界上最大的教育互动平台，让每个人都参与到这个平台上，让有知识的人来分享自己的知识，让想学习的人能够来学习到东西。
他本身是做教育出身的，他说中国的教育资源，严重的信息不对称，优秀的老师，只能教少数的学生，而且甚至被调走去做科研去了，优秀的老师能够讲解出来优秀的知识，而现在中国的崛起，首先应该是教育的崛起，他对自己的企业文化就定位一个字：爱。
他是一个虔诚的基督人，他喜欢感召公司的员工去做事，公司里的加班都是自愿式的加班，我最佩服的人就是他，具有精神式的感召力。他分析了百度知道，他说百度，也想做这么一件事，就是让大家的问题变的有答案，但是百度知道上，几乎找不到专业的答案，例如摆摊，刘三很专业，但是刘三不会去回复的，而在百度知道上的答案，基本上都是一些直接转载过来的答案，所以无法达到真正的教育。
上一节 目录 下一节
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第34节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第34节
作者： 刘叁
他开发的平台，其实就是类似博客模式，每个人可以在他的平台上开办网校，招生，同时又