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简介: 开篇语：古人说，谋定而后动。在竞争日趋激烈的今天，我们更应该讲究销售过程中的谋略智慧。从事销售工作两年多来，对此颇有心得。现在将自己开发经销商的一个成功案例写出来与各位同仁分享，希望对各位有所帮助。 一、初探军情 2004年8月，我奉调江苏。在对全省市场做了初步分析后，我决定以盐城为突破口，打造样板市场。随即我迅速赶往那里，着手开发当地的一级经销商。 经过几天的暗访调查得知，L君是当地一家实力较强的小家电批发商，目前主要代理美的，艾美特等品牌。由于此君是维修工出身，维修能力很强，对于我公司这样售后服务非常欠缺的企业来说，该批发商无疑是最佳选择。 锁定目标后，我和该君进行了初步接触。由于他代理的品牌销量不错，赢利也还可以，第一次见面，此人对合作不怎么感兴趣。网中的鱼怎能让它跑掉？我迅速调整战略，开始对其实施连环计。...
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